种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草

小红书社区的”过来人的视角，普通人的经验”让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值

今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值

流量和流量的价值是不一样的，离消费决策近的流量天然具备无法替代的杠杆作用，从这个意义上讲，小红书的搜索流量是一座被低估的商业富矿

一、小红书搜索场域仍是一片蓝海

小红书目前最强的心智其实是“搜索”

以前中国用户对搜索的心智是百度，百度一下你就知道

但从90后这一代开始，百度太古板了，内容太不精准了，对搜索的心智逐步过渡到小红书，你的生活指南

小红书是吃到了互联网时代窗口切换的红利，一定程度上传承了百度、美团、大众点评、携程网、马蜂窝等生活类平台的部分人群场景

小红书在搜索上是拥有结构性优势，其他平台在这方面对它无能为力，只有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」

固然它的体量不如百度和美团这些平台，但因为各种原因被伤害、被压榨、接收到不好体验的、出走的用户不会再回去了，正如当年从门户到头条用户，永不再回来

小红书对他们来说是升维打击

所以，我一直强调，基于搜索的、真实的美誉度管理，是商家在小红书的基本功，是最重要的防御战！

很多商家对搜索不够重视，殊不知小红书的搜索场域仍是一片蓝海

二、了解小红书的搜索机制

在小红书中，用户可以通过关键词搜索到自己感兴趣的内容。搜索结果的排序是根据小红书的算法来决定的，而这个算法是由多个因素综合决定的

用户搜索后，算法会根据搜索词进行匹配，把所有结果都展示出来。而如果这个关键词是相关品类中范围比较大的词汇，那么就能看到在界面上半部分有一些专门的标签词汇提供分类筛选的功能。这种方式对于用户无目的搜索的体验会更好。同时将最热门的笔记排在前面，这种搜索结果的展示形式以及筛选条件，目的都是为了缩小选择范围，帮助用户快速选择

搜索结果与需求的匹配主要是核心关键词与query的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析用户需求，找到最能命中用户需求的信息

一篇笔记标题中的关键词可谓是重中之重，官方也明确提示：“填写标题会有更多赞哦”

由此可见，标题是小红书官方用来识别内容属性的重要选项，想要让笔记获得更多的展现，最基础的工作就是要做好标题的优化

我们要善用搜索的关键词、热词推荐等来帮助我们找到笔记核心词，以便能让系统识别并推荐给对应用户

三、小红书漏斗式搜索

小红书用户的搜索方式更像是一个“漏斗”，他们会先通过泛搜再精搜的方法逐渐收缩查询范畴，获得精准的搜索结果

比如，当“熬夜党”想要了解护肤产品时，他们会先泛泛地搜索“熬夜加班护肤”，在初步了解情况后，再进一步搜索具体的品牌或产品(如某品牌精华)，以补充信息内容

在投放层面，搜索营销其实有着极其悠久的历史，尽管小红书搜索直达在产品创新和效果层面有着自身的特点，但在具体投放打法层面依然遵循着搜索营销最核心的原则——围绕搜索关键词进行优化

事实上，在谷歌这样的搜索广告平台，一个中型的品牌商家在投放时关键词的规模可以轻松达到上百万的级别，因此，投放小红书搜索直达的品牌商家也可以根据自身的阶段来选择合适的打法

比如精搜+泛搜组合投放

在基础阶段，可以先从品牌词和产品词等核心必买关键词开始，直接命中最核心的精准流量，而到了进阶阶段，则可以通过购买行业词包、蓝海词包、自定义词包等定制化的策略来扩大关键词覆盖范围，还可以通过发现场＋搜索场组合，协同小红书体系内的其他商业产品，用双场景联动来抢占用户心智，打造1+1>2的增效效果